Киоскершам, главным потребителям пробников посвящается! (много буков)

Привет!

Они же явно не бесплатные, эти пробники! Чтобы их получить, надо либо купить журнал, либо сделать покупку, либо попасть в число постоянных клиентов и получать даже без покупки, но это значит, все равно потратить кучу денег.

Ещё можно, конечно, украсть, работая киоскером, например. Это вообще для меня непостижимая история. Зачем они это делают? Зачем выдирают из журналов пробники? То есть, я понимаю, зарплата маленькая, хорошей косметики не купишь… Но зачем им капля крема? Одна капля крема за 200 долларов зачем им? Они не смогут оценить его, они не пойдут потом покупать его. Но даже не это бесит, а то, что они думают, что это как бы незаметно. Что типа можно отмазаться «само выпало», «само оторвалось». Блин! Сейчас так все прифигачивают крепко, что даже захочешь аккуратно оторвать – не получится!


Сам пробник – вещь не дешевая. Для производителя, имею в виду. В Китае и Польше пробники не делают, все больше во Франции и Великобритании. Кладут в него самые лучшие по качеству средства, тоже явно не из «мадэ ин чина». Эти деньги ведь производителю не вернутся. Значит, он возьмет их с нас, когда мы будем покупать большую упаковку.

Почему я считаю, что не вернутся? Потому что я не верю, что люди бегут покупать косметику после того, как попробовали сэмплы, «нот фо сэйлы» эти. В массовом масштабе имею в виду, чтобы окупилось производство этих пробников.

Киоскерши – главные потребители пробников, явно не побегут. Читательницы глянца? Ну посмотрят, повертят в руках, понюхают, попробуют. Может, поболтают на тему «какая эта новинка крутая, я пробовала» или «какая она отвратительная», но прям бежать и покупать? Не думаю, что специально за ней пойдут. А вспомнят ли при посещении магазина? – вот не верю. При покупке столько всего всплывет, столько всяких новых флакончиков и баночек, консультант будет трещать на ухо о своем, и вряд ли руки дойдут до попробованного когда-то давно (месяца два назад) кремчика.


Возможно, для брендов это какой-никакой пиар? Вот типа, куплю я Cosmo, попробую эту новую «и фрачу» и давай строчить на всех Форумах, какая она замечательная/ужасная/противная/идиотская… Эпитет, на самом деле, не важен, потому что пиар на чем угодно можно соорудить, он будет работать. Но как это обернется деньгами для бренда? Я все равно не понимаю. Что-то, кто-то запомнит. Что дальше? При покупке никто ничего не вспомнит, там работают совсем другие механизмы: глаза разбегаются, деньги разлетаются.

Кстати, о постоянных клиентах

Если я ещё не утомила вас. Вот вспомнила такую историю про пробники. Была я на заре перестройки в Голландии. Жила в семье. Жена хозяина семьи меня всему старалась научить: они побывали в России и решили, что мы вообще очень плохо во всем разбираемся, нас надо опекать и учить жить по-европейски. Так вот. Идем мы с ней по городу. И тут она принимает важный вид училки и говорит: «сейчас я тебя научу экономить!» и торжествующе шагает к лавке Ив Роше.

Болтает там полчаса с продавщицей, покупает какое-то ненужное мыло и получает в подарок два пакетика с влажными ароматизированными салфетками (пробники ароматов). Ярким жестом кладет их себе в карман, всячески давая мне понять, что она – наихитрейшая женщина на свете.

Выходим из лавки, ещё шатаемся часа полтора по магазам. А потом начинается шоу, ради которого она это все затеяла. Она достает из широких штанин (может, и из юбки, не помню) драгоценный пакетик. Как фокусник показывает мне его со всех сторон, очень красиво срывает упаковку, достает салфетку, вытирает ручки и… жизнеутверждающе кидает эту салфетку в урну. Все! Апплодисменты!

Что это было? Это она так мне показала, что в магазинчиках дают такие полезные штучки, которые экономные дамы используют для дела. «Вот как я их обманула!» - наверное, думала эта голландка. «Они-то думают, что я куплю у них аромат, а я дезинфицирую этим свои ручки после шопинга!». Умно придумано? – как бы спрашивала она меня всю дорогу.

В общем, она думала, что «сделала» это Ив Роше. Даже не понимая, что для этих дурацких салфеток ей приходится каждый день ходить в эту лавку, болтать и рассказывать про свою жизнь, покупать всякую всячину, а ещё ходить туда дважды в неделю на второй этаж в фитнес-клуб тягать какие-то канаты. Так кто кого «сделал»?

Подарочки-пиарчики

Возможно, у брендов еще другой замысел. Мы получаем эти пробники, думая, что это – подарки. Ну правда, ведь выглядит все как будто это – подарок. И дальше начинается следующее. Мы копим эти горы «подарков», даже не распечатывая. И даже когда проходит срок хранения, то не выкидываем: потому что подарок! В результате глаза мылят всякие ненужные надписи и логотипы… А дальше? А дальше в магазине мы про эти логотипы благополучно забываем, потому что покупка (как я уже писала) – это выбор, и в этом процессе главный прикол, а не в том, чтобы прийти и купить заранее обдуманную вещь. И про то, чем нам намылили глаза эти пробнички, мы не вспоминаем. Когда один из них снова попадется нам на глаза, мы конечно вспомним: ой, забыла!!! Но не купим никогда!

В путешествие тоже не возьмем, несмотря на ценные советы авторов и журналистов. Ну, скажите, какая уважающая себя женщина поедет в незнакомую страну с тремя каплями крема?


Извините, что-то заболталась))

В общем, это конечно только мой поток сознания, и за ним не стоит никаких серьезных исследований (если не считать килограммы пробников, которые прошли через мою жизнь), но мне кажется, что мы друг друга стоим с этим пробниками: мы думаем, что обманываем бренды, бренды думают, что обманывают нас. Мы оба с удовольствием играем в эту игру, и незаметно платим друг другу за возможность поиграть)))

Рейтинг поста:  +36

Даша_Ураган

11 марта 2015 года

1

3145

122 комментария